PM(F5)考前冲刺丨考场避坑之转移定价＆限制因素

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文丨Jiaqi老师

新浪微博@ACCA_JiaqiIris

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如果你正在冲刺PM，但每次做的概念题都是屡战屡败，每次都能百发百中的踩进题目陷阱，那么来尝试下列Jiaqi老师给你们总结的答题方法，重新练习一下错题，看看能否从中找到灵感吧：

关于PM中的角色定位

其实很多概念误区都是一开始没有找准定位导致的，然而这个问题却一直被你们忽视！如你们最喜欢的：

Transfer pricing

角色1 Standing fromthe perspective of the whole corporation:Total profit maximization is the most important,so internal transfer is always preferred than sourcing products from outside.（Jiaqi土味情话：肥水不流外人田）

角色2 Standing fromthe perspective of the individual divisions:Divisional performance is the most important, so an evaluation between sourcing/selling outside and internal transfer should be made.（Jiaqi土味情话：自个儿利益优先，集团利益一边）

正是因为角色不同，而如果企业又赋予了部门“能够站在自己的角色上考虑问题”的权力（autonomy / company policy is not always the case)，才会有transfer pricing中的“定价”一说；

那么站在部门角度上考虑自个儿利益优先的问题，自然会将cost of sourcing/selling outside(A)和cost of internal transfer(即transfer price B)做对比，故而我们绝大时候遇到的场景都是，已知A，求解B，so if internal transfer should be selected...

购货方Sourcing outside(market price) = A: B<=A

供货方Selling outside(market price) = A: B>=A

因此延伸出概念：Market-based price exactly should be considered as an ideal price for transfer pricing.

因此延伸出概念：Pricing can be determined via 3Cs:

Competitors(Market-based pricing)

Cost(Cost-based pricing)

Customers (Market-based pricing)

因此延伸出概念：If market-based not feasible -- cost based pricing should be considered.

因此延伸出概念：When market-based not feasible?

Others

诸如此类的问题有很多，如果能够学会找准定位，切换不同定位思考问题，很多原理性的概念就顺理成章了；PM概念题多考此类型的理解，如业绩评估中：

角色1：经理 -- 关注本部门，关注可控因素，controllable factors

角色2: 企业 -- 关注所有部门和影响企业的因素，controllable + uncontrollable factors

关于PM中的限制因素

稀缺资源的配置问题是管理层(management)决策场景中最常遇到的问题之一，故而成为了PM的重要话题（毕竟整个PM都要求站在management的角度上考虑问题）,而识别(identification)稀缺资源，解决配置(resource allocation)问题就是其中最关键的两个环节，此部分常见的概念考察，也是从这两步延伸而来的，打蛇打七寸，掌握这两步，你还要啥自行车。

A.Identification

既然是“稀缺资源的配置问题”，那么首先就要找到稀缺资源是什么！（first step)

因此延伸出概念：稀缺资源（scarce resource)是什么；何谓稀缺 - 稀缺是指相对于人们无限多样、不断上升的需求来说，用以满足这些需求的多寡，即有用的资源总是相对不足的。

因此延伸出概念：了解产品的最高市场需求(first step in first step)-了解用于该产品的有用资源-了解单位产品对不同资源的消耗量-找到稀缺资源=可用资源总量<产品最高市场需求*单位产品对该资源的消耗量

因此延伸出概念：Throughput accounting: A bottleneck 该稀缺资源只有一个；Limiting factor analysis: Limiting factor(s)该稀缺资源有一个或多个

因此延伸出概念：若无直接题意提示（如出现throughput等相关字眼），默认选用Limiting factor来做稀缺资源的配置问题，毕竟考虑更周全

因此延伸出概念：什么时候更容易出现多种稀缺资源 --- 考虑问题更长远的时候

Throughput accounting (throughput accounting): short-termprofit maximization

Limiting factor analysis (marginal costing): longer-term view of resource management

B.Resource allocation

找到稀缺资源，开始配置-何为配置-即多种产品ABCD均争抢该资源X，而分配权在你这个管理层（management)手上。

因此延伸出概念：管理层需要找到能让ABCD对其分配方案心服口服的方法，必然要引入公平竞争模式，竞争就有输赢，就需要衡量标准(管理层口号:为股东财富最大化努力），故而他们关注极致性价比：

Throughput accounting:

cost=Factory cost per Bottleneck;

benefit=Throughput per Bottleneck；

Cost benefit analysis=TPAR=Throughput per Bottleneck/Factory cost per Bottleneck

Limiting factor:

cost=variable cost per Limiting factor

benefit=selling price per Limiting factor

Cost benefit analysis=Contribution per Limiting factor

因此延伸出概念：根据计算不同产品的上述标准大小，进行排序；排名靠前，优先获取能满足其最大市场需求的资源的分配权，根据排名，先到先得~

因此延伸出概念：必有产品因为企业资源有限，或是排名不行，而被抛弃;但如果该产品对企业来说有着重大意义（如合同规定；如虽比不过其他已达到市场饱和的产品性价比，但也还是有利可图的商品)，必须生产，那可如何是好 --- 只能开启寻找‘生命源泉’的漫漫长路。

因此延伸出概念：shadow price阴影价格- 为这“稀缺的生命源泉”，你愿意“赴汤蹈火”的程度，还是那句话，你是一个理性的manager，你做任何事情，都追求极致性价比，故而碰到生命源泉，你依旧保持冷静的头脑：

Cost=shadow price=extra payment for the bottleneck resource;Benefit=additional contribution per bottleneck.

So when would you like to make the deal(即这次‘探索’是值得的）:Cost<Benefit;Shadow price<additional contribution per bottleneck (可接受的心理极限）

因此延伸出概念：例：当additional contribution per bottleneck = $100，Shadow price可以是大于0，小于100的任何数据。

不可能为0 == 因为这是“稀缺的生命源泉”，探索路上必要付出额外代价；也不可能为100 == 因为你是理性的经理，脑子么的问题。故而在这二者之间，越接近100，代表该资源越稀缺，对你越珍贵，因为你愿意付出的更多~​​​​