商发院“国际授权实务”分享会　助业者前进东协拓展市场

东协市场成为各业者抢进目标，但东协各国文化多比种族多元，市场结构、消费样态迥异，为协助台湾连锁业者对于区域授权合约有基本了解，财团法人商业发展研究院执行经济部技术处计划，举办“国际授权实务-东协连锁合约拟定要点”SIG(Special interest group)分享会，齐聚北中南连锁餐饮业者60位以上参与，共同分享进军东协市场的“眉角”，并强化对东协的法规知识及国际化能力。

台湾连锁企业赴东协拓展时，因应多元文化等因素，多以区域授权方式进入市场，与当地伙伴合作，借力使力经营市场，其中有关双方权利义务的关系，主要是以合约来约束双方，并遵守当地国家的加盟法规定，以避免未来可能的纠纷。

在分享会中，包括刚进入马来西亚的春秋战锅、已在大马拥有二家店的弘爷汉堡、进入印尼市场的大苑子、进入美国市场的Mr. wish，评估东协市场的茶汤会、大渔回转饮食文化、铁邦餐饮集团等皆到场，分享对于东协市场的了解与经验。

商发院创模所餐饮组黄淑姿组长表示，东协各国的连锁加盟制度以马来西亚最为周全，要求欲发展连锁加盟的企业需取得加盟证照，检送企业相关加盟资料；印尼也须先申请许可，检附近2年财务报表，为保护当地业者，加盟总部及加盟者原物料与设备至少有8成要采购自当地市场，当地法院多采印尼文的版本，建议请当地懂印尼文的律师协助拟定印尼版本合约，较有保障。

他进一步指出，泰国正在拟定加盟法草案，目前仍是依循民商法、商标法等各项法令规定，但规定仍模糊，审查期间长且不易通过。至于其他东协国家目前还没有专门的加盟规范，尚在拟定中，目前以马来西亚的加盟制度较为严谨，建议可以此为标竿拟定东协加盟合约。

魔米国际余政隆董事长分享，连锁加盟有四金须估计，加盟金要依各品牌能力而定；权利金与净利有关，也与未来提供的新品研发服务等有关系；保证金多以货款押金为主；第四金为广告金，向加盟伙伴收取全球品牌行销费用。他也特别点出，要在东协国家立足，英文商标更是必备，应先注册后再开放加盟，合约的生效日也需明确议定，以免形成争议。

博宇法律事务所的蔡庆文律师就海外签约要点进行提醒，确认签约主体是法人、个人还是自然人，会影响未来履行义务的可能*，法人也要有法定代理人或议定代理人。而为避免在海外发生合约纠纷时需常到国外诉讼，建议以台湾法律做为准据法，以台湾法院为管辖法院。他也建议加盟者，若有违规事项，平时就要进行搜证，做好证据保全。

为促进台湾连锁业者进军东协市场，商发院更成立国际授权联盟，针对国际授权时遇到的找寻伙伴、筛选伙伴、判谈流程、合约拟定等进行研究，将建构海外连锁谈判逻辑树的知识架构，以协助我国业者进到海外市场发展。