美女大学退学创业做旗袍 如今月卖40万

旗袍，一件被誉为国粹的传统服饰，要穿出最理想状态，考究的是制衣人量体的手艺，就这一点来讲，似乎注定旗袍得走定制之路。

在互联网冲击众多实体经济的环境下，不管外界纷纷扰扰，旗袍界却像是一片小小的桃花源，安身于静谧之中，旗袍制衣人两耳不闻窗外事，独自做着一件与美相关的事。

在这块难得的商业秘境中，重庆旗袍制衣人王嬿焱给重庆著名的川剧大师沈铁梅等艺术家设计过戏服，火锅皇后何永智、学平大健康产业集团董事长彭学平等商界大咖也是常客

现状

独守一片小众市场活得静谧又滋润

在渝中区七星岗一栋楼里，记者初次走进王嬿焱的工作室，地方看上去有些陈旧，和想象中的高端环境相比，这里更像是一个老式裁缝店。但在工作室里几副不起眼的铁架上，挂的都是价值数千上万元的定制旗袍，有种大隐隐于市之妙。

1991年，王嬿焱大学退学开始创业做旗袍，至今20多年。

旗袍市场很小众，淡得像白开水一样，而旗袍制衣人们，也都走心不走量，做定制的居多。

王嬿焱说，她每天只与三两个客人打交道，月均客流量三四十人，每人每次做齐四季的旗袍，大概五六件订单，这样算下来，一个月的出货量200件左右。根据工艺要求不同，最简单的旗袍1000元以上，有绣花的旗袍价格3000~4000元，也有两三万的。记者按平均2000元计算，王嬿焱工作室一个月的营业额40万左右。

集聚在七星岗的十余家工作室都如此，月均出货量100~200件之间。同在七星岗的唐风霓裳创始人廖振钢同样有20年行业经验，她说，定制旗袍的平均售价千元以上，贵的能上万元。

卖点

一个玩细节的行业最考究量体的手艺

一件旗袍，最极致的是穿出体态的美感，能帮穿著者在身形上扬长避短，因此，工序也十分复杂。

从设计、制版、下料到成品，至少需要七八个10年以上的熟练工，花两个月时间才能真正穿到定制者身上，王嬿焱说，一件旗袍做得好不好，衡量标准只有一个：合体，要做到少一分则衣服打褶，多一分则腰肩松垮。

说起来简单，要做到合体，必须在整个定制流程中层层把关。廖振钢告诉记者：量体是定制旗袍至关重要的一环，它不是简单用尺子量三围、记数字，而是一个与人交流的过程，沟通顾客所想，观察他们的姿态，根据这些给出款式、材料、花*、绣花等建议。可谓是一件集细节于一身的活儿。

王嬿焱以旗袍制作中比较关键的腰节举例：每个人的腰长、腰宽不同，腹部起伏程度不同，在定制过程中，除了尺寸测量外，设计师的经验和眼光很重要。我们通常要在脑海中判断整件衣服穿到客户身上的具体形态变化，从而通过针脚的分布、用针的手法、装饰的吊坠、花边等等方式调解。从而让每一件旗袍跟主人最合适。所以定制过程中，几乎不会出现两件完全相同的衣服。

渠道

广告、推广都不需要全靠客户口口相传

这一行，都靠客人口口相传扩宽市场。王嬿焱说，这也是定制不可控的真正魅力所在。

王嬿焱告诉记者，2016年春节，一位来自宜宾的客户刚刚生产后来下单，虽然最初4000元的定制费让她觉得偏高，但最终效果却皆大欢喜。

从下单到完成共计花了5个月，客户产后从130斤减肥到104斤，整个过程我们不断调整，光旗袍的整体结构都大改了三次，王嬿焱说，也正因极致的工作方法，这位客户后来至少带来了超过20位新客户，而这样的例子并不少，王嬿焱这里甚至有超过20年的老客户。

旗袍定制几乎与广告推广绝缘，做口碑才是我们真正的揽客之道，廖振钢同样这样说。

行业

耐得住寂寞，也敢于涨价格

如今，人们的日常穿着都已经规模化生产，定制旗袍更像一个精致的小角落，以工作室的形式保留下来。诸如王嬿焱和廖振钢这样坚守着量体裁衣制衣方式的，相比商人的称号，似乎更应该叫他们匠人。

廖振钢的女儿也加入了这份事业，他们今后打算用更好的材料工艺，做更高的价格。在她看来，能叫旗袍的只有在量体贴身的针脚里，批量制出来的只能叫硬邦邦的衣服，体现不出女*柔美的气质。

这同样得到了重庆大学教授曾国平的认可。他说，定制和规模本身是有冲突的，私人订制很难做到批量化生产，所以采用高毛利、高定价的商业策略有可行*。