放弃高薪卖螃蟹 5个月怎么卖到900万？

 法律法规网综合消息  放弃了高薪开始卖螃蟹，90后小伙子用了五个月就卖出了900万，他是怎么办到的？

不到5个月卖了900多万元

注重品牌 一心要打造马鞍山的“三只松鼠”

中安在线讯据皖江在线报道，好不容 易考上大学，跳出了“农门”，在大城市找到一份还不错的工作，却毅然辞职回家，帮养了十几年螃蟹的父亲卖螃蟹，90后小伙徐文杰做了一个让人匪夷所思的决定。更令人不可思议的是，他卖得还挺好，不仅创下了父辈从未有过的销售业绩，不到五个月销售额达900多万元，还打响了当涂螃蟹的品牌，将当涂螃蟹端上了全国各地的餐桌。

最多一天发了800多单 当涂螃蟹端上全国餐桌

12月15日下午4点多钟，下了一天的雨渐停。当涂县城太白路上的湖阳贡蟹店内，徐文杰正坐在电脑前打印当天的订单。轻点鼠标，打印机开始作业，10分钟后，随着打印机下一串长长的订单被撕下，当天的订单终于打完了。

“元旦将近，螃蟹销售也接近尾声，订单少了很多，一天大概在八九十单。”手里拿着订单，徐文杰介绍说，今年7月份，他正式辞去工作回家卖螃蟹，在天猫、京东、苏宁易购、拼多多等网购平台开设旗舰店。8月份开始卖蟹券，9月份螃蟹陆续上市，正式卖实物螃蟹，如今不到5个月，光线上销售额就达900多万元，累计订单近5万单，最高一天卖了800多单，预计到年底能突破1000万元。“以前，没有在线上卖时，一年最多也就卖三四百万元。”徐文杰笑着说。

因为每天傍晚6点多钟快递公司就要来取货，订单一打完，徐文杰就和家人赶紧打包。螃蟹已经提前捆扎好，放在长方形泡沫盒里，盒底也事先垫好了冰块。“不管寄到哪里，我们都要保证48小时能送到。”翻看着手里的订单，徐文杰轻念着，这个到成都，这个到乌鲁木齐，这个到广州……“最南到三亚，最北到哈尔滨，最西到乌鲁木齐，东边长三角每个城市都有。”

从“跳出农门”到“回家卖蟹” 只为圆父亲的梦想

徐文杰卖的螃蟹大多数是他自己家养的，他的父亲徐小马是一名蟹农。提到儿子回家卖螃蟹的原因，徐小马说了句：“是我把他叫回来的。”1991年出生的徐文杰，几年前从武汉理工大学毕业后，进入南京的一家高科技公司工作。虽然公司规模不大，但工资待遇以及个人发展前景都不错。徐文杰也打算在南京好好干，争取定居下来。然而，今年上半年，与父亲的几次谈话，改变了他人生的轨迹。

徐小马养了十五年螃蟹，也为其他品牌螃蟹贴了十几年的牌。“明明是我辛辛苦苦养的螃蟹，人家拿过去，贴上他们的牌，价格一下子就上去好几倍。”徐小马说，他不甘心，他一直有个梦想——让当涂螃蟹能和阳澄湖螃蟹齐名。

后来，参加了农委举办的互联网培训后，徐小马认识到，自己的这个梦想，必须借助互联网思维才能实现。“别人我叫不动，他们也不愿意到农村来，我只能叫自己的儿子回来。”徐小马说道。与父亲的数次谈话，也让徐文杰看到了机会。“电子商务时代，互联网无孔不入，但生鲜产品‘触网’是近两年的事，应该有很好的发展前景。”想通了之后，徐文杰毅然辞去工作，回家来帮父亲卖螃蟹。

要打造马鞍山的“三只松鼠”

“不后悔，离开大城市物质条件差了点，但是我感觉现在的生活更有意义。”提到目前的生活状态，徐文杰说，这种意义，并不仅仅在于销售额提高了多少个百分点，更在于当涂螃蟹的品牌打响了。

卖螃蟹，靠给别人贴牌肯定不是长久之计，决定回来后，徐文杰和父亲商量，先花了20万买下了“一对活宝”品牌。将其制作成动画短片，并在发货的包装冰袋上印上商标图案。就在上个月举办的中国名蟹大赛暨中国首届蟹王蟹后争霸赛中，“一对活宝”还荣获了“中国十大名蟹”荣誉称号。

搭乘互联网快车，“一对活宝”走出了当涂，走向了全国。“现在人们提到‘一对活宝’，就知道是我们当涂的螃蟹。”徐文杰很开心，今年，“一对活宝”旗开得胜，也坚定了他走电商之路的信心，“芜湖有‘三只松鼠’，我也要把我们的‘一对活宝’做成马鞍山的‘三只松鼠’。”

新零售赋能新蟹路 俄罗斯帝王蟹走入国门

俄罗斯安泰集、莫斯科华盛国际集团、中外运山东有限公司齐鲁事业部、上海欧坚网络发展股份有限公司签约仪式(左起：俄罗斯安泰集团副总经理Evgenii、莫斯科华盛国际集团副总经理金谦、中外运山东有限公司齐鲁事业部副总经理化艳平、上海欧坚网络发展股份有限公司总裁何斌 )

在消费升级的大趋势下，以新零售为代表的个**化消费场景开始不断满足着人们日益增长的生活需求。线上、线下以及物流的紧密契合给消费者们构建出了丰富优质的产品与极佳的消费体验，同样，新零售的思路也应用在了海鲜市场，鲜活的海产将通过新零售之路，越来越多出现在老百姓餐桌上。

为了响应国家 “一带一路”的倡议，针对俄罗斯帝王蟹原产地直达项目，12月15日，莫斯科华盛国际集团、欧坚网络以及中外运山东有限公司和合作方俄罗斯安泰集团在上海举行战略合作签约仪式。俄罗斯安泰集团是俄罗斯一家拥有25年从业历史的大型渔业集团。据悉，本次签约是俄罗斯鲜活帝王蟹首次从原产地空运直达中国的首发仪式，合作方共同出席并见证本次签约。

此外，根据合作方资料显示，莫斯科华盛国际集团创办于2005年，总部位于俄罗斯莫斯科市，是国家商务部和中国驻俄罗斯大使馆重点推荐的俄罗斯华商服务企业;欧坚集团打造以通关为核心的一站式供应链服务平台致力于为进出口领域客户提供增值高效的服务;中国外运山东有限公司隶属于中国外运股份有限公司，致力于为客户提供端到端的全程供应链解决方案和一站式服务。

俄罗斯安泰集团捕捞帝王蟹作业现场

资料显示，帝王蟹在俄罗斯捕捞、食用、出口已经有了几十年的历史，捕捞量在1995年间达到峰值50000吨后出现下滑，在2004年触底，而到了2014年捕捞量逐渐攀升至10000多吨。因此，不难看出，随着人民生活水平的日益增高，消费者对高品质的海鲜需求也越来越大。近年来，俄罗斯帝王蟹以其广受大众好评的品质和历来的名气，在中国形成了特定的需求市场，前几年陆续从韩国和日本转口了部分帝王蟹，现在逐步开始直接出口至中国。今年直接进口俄罗斯帝王蟹数量已达到近万吨。

俄罗斯安泰集团副总经理Evgenii接受第一财经和上海东方卫视专访

事实上，通过中俄间的帝王蟹合作可以发现，在一带一路的政策鼓励下，帝王蟹已从采购贸易合作发展到两国间的产业投资合作。而在此背景下，安泰集团更是凭借其二十多年的渔业经验和集团规模让国内的消费者想吃俄罗斯帝王蟹的需求变得“触手可及”。

据了解，这次签约的战略合作伙伴从最初级的帝王蟹原产地供货合作发展到将鲜活帝王蟹批量空运至国内市场，在本年度的青岛国际渔业展上达成了各方产业投资合作意向，即：成立合资供应链公司专门优化俄罗斯鲜活海鲜进口，以便在贮藏、运输、加工等各个环节种让帝王蟹始终处于低温活水环境中，以保证其存活率和品质。同时，合资供应链公司计划在扎鲁比诺港和上海、深圳投资修建帝王蟹暂养基地，届时可容纳100吨帝王蟹长期暂养，保证全年持续稳定供货。此外，合资供应链公司还计划建造两条专业的低温鲜活帝王蟹活水运输船来满足国内外暂养基地间的运输，保障帝王蟹在运输过程中的存活率;改造20辆低温鲜活帝王蟹活水运输车，满足从国内的暂养基地至国内的各大城市间的低温冷链运输。

合资公司将积极为中国消费者创造更好的俄罗斯优质海产品采购渠道，让更多的消费者有机会享用来自俄罗斯北太平洋无污染水域出产的野生高品质帝王蟹和其它海鲜，从而满足中国居民对高品质野生海产品的需求。

俄罗斯安泰集团表示俄罗斯2019年可能会改变螃蟹捕捞配额的分配规则。会对他们的捕捞配额造成重大不利影响。

基于以上合作，我们希望俄罗斯的帝王蟹产业有一个长期稳定的合作基础：包括稳定的产业政策、良好的投资环境等，避免政策变动对于产业的影响。产业的不确定**会对市场价格造成极大的影响，也会影响终端消费者的需求和购买欲望。