恒大新足球场亮相 你学不会的“许家印”

4月16日，恒大官微发布“广州恒大足球场惊艳亮相”，引发行业强烈关注。

总投资120亿元，2022年投入使用，主要不是钱，是图。

你看，设计图是这样的图。

概念构思及方案审查：许家印。

设计大师：美 Hasan A.S yed.

商业及业态规划：许家印。

同步公布更多设计图，美出了新天际。

广州恒大足球场夜景鸟瞰图

广州恒大足球场赛场全景图

广州恒大足球场日景鸟瞰图

广州恒大足球场夜景鸟瞰图

广州恒大足球场赛场全景图

广州恒大足球场高点俯视图

广州恒大足球场高点俯视图

一经发布，行业震惊，迅速成为热点，议论纷纷，也有人猛烈吐槽。

有人表示，审美与财富成反比。

有人列举万达的种种雷人地标建筑佐证。

一时间，恒大广州足球场也成为热搜，上了诸多头条。

各自媒体纷纷跟进，大多是冷嘲热讽，段子频出。

有影响力的自媒体，出了诸多10万+。

看评论吧。

还有人做出了这样的图。

哪吒出世。

观音坐莲。

更有人形象的端出了一盆多肉。

房市很有趣的老婶同学，给了案名：番金莲。

1

当有人在等恒大出来解释的时候，4月18日，恒大官微发布，将另建两座8万人体育场。

这次没有公布设计方案，而是推出了6家世界级设计大师的作品，邀请网友球迷从中投票选取二个。

晚上9点01发布，至晚10点40，阅读量过10万+。

比被人吐槽的广州“番金莲”足球场2万+阅读量更受关注。

手哥关注到，该文累计投票456089票。

按照投票互动推测，该文阅读应该百万级。

不花一分钱，做到了万民皆知。

让人感觉恒大广州足球场只是前菜预热，

真正传递的是恒大建设多个足球场的实力。

当还有人吐槽许家印审美的时候，

我却看到了许家印作为营销大师的B面。

如果只是设计师做出了“番金莲”广州足球场的设计

那就是一天的热议：国际大师不过如此，又多了一奇葩建筑。

但是

妙笔在于，设计图上，加上了许家印三个字

便成为了事件，引起了轩然大波，成为热点。

一波三折的是，第二篇的恒大新足球场，又博得一轮新关注。

又红又黑的恒大足球场，让声浪此起彼伏，许家印，真会玩儿。

2

说许家印是营销大师，不是吹嘘

看下恒大另外的神操作

2020年恒大的5000订房+75折，引领了行业的跟随

恒大铺天盖地的广告，让一季度业绩倍增

有人说，恒大只花了一半广告费

另一半费用是其他跟随的房企承担了

从这一点看

恒大不仅能够制造热点事件，还能够带节奏

在人人自媒时代，传播的碎片化，营销找不到头绪

只有制造热点事件，才是最好的广告方式

无论是吃瓜群众，还是吐槽达人

都是被席卷其中的参与者，助推恒大更火

有人黑，才能红。

有争议，才更火。

恒大，许家印，深谙其中妙理

让炮火，来得更猛烈些吧

3

再回顾恒大的历程，你更会发现，许家印真TM是营销大师

前面的恒大足球场是出奇招，2020年初的5000元订房是奇招

那么恒大早期，就是守正的营销神操作

2015年，当时为罗辑思维联合创始人的吴声出了一本书《场景革命》，被开发商追捧为神作。场景营造成为开发商的新概念。其实，恒大早就在做了。

整体策略就是你们熟悉的：

开盘必特价，特价必升值。

这是营销推广口号

其产品层面，也做到了对应展示，推盘层面也对应配合，是组合策略。

熟悉恒大的朋友知道，恒大楼盘社区中间必有大湖，让人一见倾心，其精装也是讲究9A全屋精装，品牌都是大众知名，让人一看就懂。这就是恒大的场景革命，始于2008年。

恒大推盘大多是首推大湖周围最好的楼座，而价格也是最合适的。

其推盘逻辑是高开平走。

按照田忌赛马的方式，把景观最好的楼座放出来，给出中等偏上的价格，拉高项目整体质素，形成热销。因为有了首期热销和好口碑，再及时加推远一些的楼座，价格保持不变，让人感觉抢到即赚到。随后再是更远处楼盘，此时楼盘品牌树立起来，价格优惠给到更合适，客户自然再次被打动。

这是项目实操层面的营销

恒大就是靠着这种操作，打遍一个又一个城市

从项目营销神操作，到引领行业的大行动，再到制造热点大事件

从艰难的2008年开始，那个差点倒下的年份

走到TOP3的当下，恒大一以贯之的是许家印营销大师的身份，玩得越来越6

没有人能随随便便成功

不是谁都能做到世界500强

能红能黑的许家印，才是真正的赢家

20世纪二三十年代，苏联戏剧家梅耶荷德，重新定义了艺术家成功的标准：一个艺术家的作品出来了，如果所有的人都说好，表明这个作品彻底的失败了；如果所有的人都说不好，那也是失败了，但是还算是有特点；如果反响强烈，一部分人喜欢得要命，另一部分人恨得要命，这才是真正的成功。

这个定律，后来被称为梅耶荷德定律。

恒大广州足球场是这样。

恒大也是如此。

你说，

许家印，是不是很会玩儿

他算不算营销大师？

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