李佳琦回应买房 ，但更像是场买房科普

薇娅直播卖房截图

“原价在287万左右，今天下单在240多万，单价2.1万。想拍的人可以来看下。”

“买不买取决于大家，如果来看房子，我们一定保证和直播间讲的一样。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品。”

与其说是卖房，薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普。“这个房子产权只有40年，不能落户。我不是推荐这个房子有多好，而是给需要有需要的人。”

“如果你在杭州有指标，那建议你买住宅。有条件买住宅，尽量买住宅。如果没有指标，刚好想要可以买公寓作为过渡。适合在杭州打拼、创业的人，过渡。”

成交不易：流量强变现弱，房企能玩信任经济？

薇娅这一次跨界卖房，也引起了地产行业的热议：房子和消费品终究不同，创新性举动会有多大效果？疫情当下，房企线上销售真的迎来了春天？

实际上，疫情之下，主流开发商基本上都已开设了线上看房平台，各种形式的直播推销也层出不穷。

而房企推出的线上售楼处，功能其实也不少，比如利用VR等技术快速推广线上立体化展示的模式。购房者可以线上全面了解项目信息，甚至在线和置业顾问进行一对一沟通。

但效果却一言难尽。某TOP5房企上海区域相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，一个月里真正依靠线上成交的房子仅仅只有个位数。

从克而瑞公布的数据来看，2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响，并没有因为形式改变而得到缓解。

但薇娅此次直播，1分钟卖了26万元兑换券或许能够给行业一些启示。

电商主播，更多做的是信任经济，基于粉丝、用户对主播的信任感，才会产生的流量和消费力。而这个信任感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的。

房企们要运用直播带货，第一环节就是做到真正透明、真实，建立起这种信任，来转化成交。

复地方面就回复记者称，这次拍出的兑换券，要转化为成交也需要一个月时间。

正如薇娅在直播中一直强调的，这次卖房不在于卖多少，是希望这个行业开发商、中介、买房人等各环节能更透明化，这也是大家都希望的。