华为铁三角是怎么炼成的？

课程价值

目前中国企业面临各种难题，比如说：

团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致的交付问题、无法适应新业务市场等销售困局；

在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划，无法落实项目整体策略，缺乏全流程端到端管理；

交付问题多，资金效率低，项目不总结或者流于形式，对后续项目没能形成很好的借鉴等等。

而通过本课程，您将学习到：

业界标杆企业铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值，通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商业机会的不同阶段，铁三角如何发挥独特价值，以及学习团队管理的方法、工具、日常运作，包含常用的工具如权力地图、痛苦链、泳道地图等在项目中的应用；

业界标杆企业重大销售项目的运作方法，理解销售项目管理对企业发展的战略意义和价值；学习销售项目管理各阶段工作开展的主要内容和方法，结合企业现状思考如何提升销售项目管理方法等。

课程预告

课程介绍

《向华为学习：铁三角组织与重大项目管理》这个课程是通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，提供实操性的方法论、流程、工具，并通过分享业界标杆企业销售项目管理的经验方法，为企业提升业绩增长打下坚实基础。

DAY1：从魏武卒到铁三角——无形的销售铁军是怎样练成的：

导论：铁三角的精髓

铁三角是什么

铁三角组织的独特价值

铁三角的运作机制

铁三角的组织支撑

DAY2：销售项目管理之重大项目运作

概述

项目引导阶段--如何去发现项目

项目启动阶段

项目计划阶段

项目实施监控阶段

项目收尾阶段

总结

*详细课纲大纲可滑动到文章最后。

讲师介绍

王占刚（资深咨询顾问）

原中亚地区部流程质量部部长、华为白俄罗斯COO、铁三角变革项目负责人

工作经验：15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

在承担地区部流程质量部部长期间，主导地区部及国家层面管理架构、流程设计和综合变革。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一 —— 土耳其样板点建设。

专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理

主讲课程：《学习华为客户关系管理》、《销售项目管理之重大项目运作》、《销售项目铁三角运作－打造面向客户界面的无敌铁军》、《企业竞争情报管理－如何在残酷的市场竞争中取得优势地位》、《商机管理－从市场到线索》、《业界标杆企业从线索到回款流程化运作》

往期学员评价

广州华银检验　　唐总

培训最大亮点：从老师身上感受到了华为对于管理体系的贯彻执行的坚持和实际应用之执着。大家都在思考如何仿其形，学其神。

感谢老师和锐捷咨询的伙伴们，二天的付出和精心安排，预祝早日成为咨询教育领域翘楚。

芜湖中集瑞江　　王总

高水平、高强度的授课，华为是一座高山，但也是从草根做起，对我们有很多启发，我们要努力。

圣泉集团 王总

王老师的课很棒，我有机会会策划一下，让更多人来参加您的课，华为是国家的福气，中国企业转型升级需要标杆。

匿名

今天听课，收益匪浅，您在深圳是我们深圳自己孕育出来的企业管理大师，一定会再次登门拜访！

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