曾在上海惨赔1亿、被马国代理商背叛 日出茶太熬出头 连菲国第一夫人都来加盟

文 / 黄家慧

日出茶太十一年海外长征，曾在上海惨赔一亿元、于马来西亚被代理商背叛，历经多年，这才翻身让台湾手摇茶登上东南亚霸主宝座，未来还将挑战全球万店大梦。

老实说，我一开始不知道日出茶太，但女儿很喜欢，还建议我加盟。”7 月 6 日，菲律宾“第一夫人”阿旺塞纳（Honeylet Avancena）出席日出茶太在菲律宾购物中心办的百店活动，短短 2 小时的活动引来近千位民众围观，一睹第一夫人与日出茶太的风采。

继印尼、澳洲之后，菲律宾成为手摇茶品牌日出茶太第 3 个店数破百的市场，第 100 家及 101 家店的加盟主正是阿旺塞纳。

不只菲律宾第一夫人抢加盟，台湾连锁加盟促进协会副秘书长柯建斌更指出，日出茶太已是东南亚市场中，店数最多的台湾手摇茶饮霸主。

接地气抢市占  8 年稳站龙头

今年首季，日出茶太母公司“六角国际”合并营收创新高，贡献近半的日出茶太是主力，且其首季同期成长率达 5 成，居集团所有品牌之冠；目前日出茶太插旗全球 41 个国家地区、近 1000 家店，其中逾半坐落于东南亚国家。

“日出茶太要破 1 万家不是问题，东南亚至少就要开出 5000 家。”敢如此豪气，是因为六角国际董事长王耀辉认为，一个地区只要达到百家店规模，店数就会开始以倍数成长。看好东南亚市场人口红利、经济起飞及饮食习惯等 3 大条件，如今，他在 6 亿人口的东南亚市场已拿下 2 张王牌—印尼将在第四季展店破 3 百家，菲律宾则预计年底破 150 家。

“我们的国际化是自己一路摸索出来的。”六角国际执行副总王丽玉在菲律宾百店庆祝活动上感性表示。日出茶太海外扩张之路已 11 年，先后在中国、马来西亚两度跌跤，却让王耀辉夫妇两愈挫愈勇，摇身成为东南亚手摇茶霸主。

2008 年，日出茶太首度出征中国就失利，只能转移重心到海外，借由香港为跳板找到海外代理商，开启东南亚市场大门。当年，王耀辉夫妻两因为不熟悉中国市场，却以直营方式到上海大开 30 家店，不但生意不佳、人力流动率高，还被房东恶意涨房价，只能认赔一亿元杀出。

夫妻两因此体悟，做海外市场要接地气，就得找到在地合作伙伴；同时看准香港市场的国际化程度，将有助品牌能见度、吸引潜在海外代理商上门，便改以加盟方式在当地设点，专选高人流量的地铁出入口设点，以创造排队人潮。店数最高还曾破百，更吸引菲律宾代理商的目光。

来源：《今周刊》 1177 期
更多精彩内容请至 《今周刊》