作者：小柯
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时间： 2019-09-18 21:46:16 评论(一个房企在一座城市站稳脚跟的“秘籍”是什么？很多人会说，要了解这座城市、要懂城市里的人，但这话只说对了一半。在这本“秘籍”中，比懂和了解更重要的关键点在于：发现时代的浪潮、唱准城市的旋律。
过去十几年，重庆一路向北带来了一波又一波的红利，时至今日，当北进的“第一旋律”走到水土，当西扩和南拓的“第二旋律”响起，房企需要思考的是：如何把北进带来的幸运变成自我持续发热的燃料、如何把以往积累的胜利果实转化成未来不断强大的养料？
这不仅需要精准捕捉机会，更需要房企有远见、够机敏、更坚韧。如何理解这句话，“每一步向北都踩在了点上”的重庆万科可能是一个相当标准的样本。
从不缺席重庆向北
君子藏器于身，待时而动。重庆万科进入重庆前，花了13年时间研究重庆的历史根源、人文风貌、发展方向。首次入渝便早已掌握了重庆的城市基本面和市场基本面。
2008年，重庆楼市经历冲高回落，重庆万科的入渝节点可谓抄底。进入重庆的万科和渝开发联手在北区开发了一个别墅项目（万科渝园）。该项目的合作具备极其重要的象征意义，为重庆万科打开重庆市场做了首次尝试。
之后，重庆万科开始发力深耕，缇香郡、万科悦府、万科城……绝大多数项目都位于北区的重要板块或中心地带。
2011年6月，万科和两江新区签署了《战略合作协议》，万科企业股份有限公司将与两江新区管委会直接控股的重庆两江新区开发投资集团有限公司共同成立合资公司，直接参与两江新区的规划和开发。10月，“重庆两江万科投资有限公司”正式成立。（信息来源于万科周刊）
由此，重庆万科对城市发展的动脉更加清晰，使重庆万科在参与重庆向北的数次扩张里，总是最早一批去挖掘价值的开发商。
例如，当无人看好照母山时，重庆万科成为第一家进驻照母山的全国型品牌房企，用万科悦峰、万科悦府、万科城等项目，在照母山形成了“万科大社区”。
（万科星光森林实景图）
再如，当人们期待北进回归核心时，重庆万科进驻江北嘴，以万科御澜道向众人展示如何演绎城市的“黄金留白地”。
又如，当市场迟疑水土时，重庆万科又用“火出圈”的万科四季花城告诉众人如何贴合新兴板块的脉搏。
在北边的土地上，每一个热点区域，重庆万科都从未缺席，金开大道、照母山、江北嘴、中央公园、蔡家、水土……重庆万科深耕北区的决心比其他开发商都更坚定、更执着。
巩固北区的三大抓手
为何重庆一路向北？原因有两个：重庆的西部有一道“中梁山”，东部和南部有一道“南山”，切断了和主城区的紧密联系。在地理条件的限制下，地势相对开阔平坦的北面，成为城市扩张的理想方向。同时两江新区的设立，是继上海浦东新区、天津滨海新区后第三个、也是内陆唯一的一个国家级新区，必然成为政策重点倾斜区域。
因此，重庆向北承载了未来城市发展和理想人居方向，每一个入驻北区的开发商都必然会思考，用何种产品才能满足北区的市场，当然重庆万科也不例外。
过去的重庆万科，更多以低调稳健的态度布局北区。现在的重庆万科，在今年的6个重点项目中，更多的思考对城市、行业、以及生活方式的站位。
在北区众多板块中，占据众星捧月般地理位置的汽博中心，由于区域已经成熟、开发接近饱和，多年未有更新。重庆万科于2017年拿下了汽博中心最后一块住宅用地（即万科金域蓝湾）。而作为“收官汽博中心”之作的万科金域蓝湾，已经是重庆改善元年后的产品。肖家湾河畔的休闲生活，小区内部滨河公园，低密生活区等，为久未享受“品质甘露”的汽博中心，带去了提升居住审美的跨越型作品。
从照母山到中央公园，虽然两端发展很热，但中间区域却存在断裂点，园博园就是其中一颗“遗珠”。万科金开悦府所占据的位置，既可近距离接触园博园的湖光山色，又触手可得金开大道的城市资源。
（万科金开悦府实景图）
汽博中心和园博园的两个据点，是城市不断外拓下的稀缺核心区，除了重庆万科的两个项目，目前无其余新项目在售。对于势要巩固北区地位的重庆万科，无异于如虎添翼。
而搅动重庆城市高净值人群的照母山和中央公园，仿佛就是一个“名利场”，汇集了重庆诸多高端项目，几乎是山城人居品质的风向标。正因如此，它们的价值是无论城市怎么扩容，新区如何打造，都无法被超越的。
比如，在中央公园众多楼盘中脱颖而出的万科翡翠公园和万科森林公园。
万科翡翠公园占据中央公园寸土寸金的头排位置。因此，为了使景观视觉体验感最大化，万科翡翠公园的楼间距很宽，最宽处有近100米。而作为中央公园唯一的纯粹大平层社区，内外兼修的万科翡翠公园，展示出在中央公园片区的纯粹性和独特性。
（万科翡翠公园实景图）
万科森林公园位于中央公园南部的高端低密度居住区，用“引公园进社区，在公园建社区”的理念，打造了三重公园体系。第一重为中央公园，直线距离1公里左右。第二重以纽约中央公园高线公园和墨尔本快闪公园为设计蓝本打造纽带公园和街角公园。第三重以纽约佩雷公园为设计蓝本打造社区口袋公园。
如此始终占据着“名利场”里一席之地的重庆万科产品，使重庆万科在北区的地位更加稳固。而在重庆向北的风向中，新兴产业园区水土可谓引领着城市未来的风口。重庆万科眼光独到，更是另辟蹊径，在水土以改善型产品为主的市场里，打造贴合首置首改家庭成长需求的万科四季花城，提前在重庆向北的“压轴场”占据有利位置，赢得布局下一次重庆向北的战略主动性。
不停止向前的北进之路
北进的局面被打开以后，掌握了北区就等同于把握了重庆的城市脉络。因而，每个房企都涌入北区想分得一杯羹，但来来往往能留得下的并不多。
重庆万科也在思考这个问题。但他深究的问题不止是如何留下来，而是如何把“修房子”的物理层面上升到“造生活”的精神属性。要达成这样的愿景，重庆万科准备了两套打法，双管齐下、齐头并进。
（重庆万科美好生活场景图）
打法之一，是战术的连贯性。把重庆万科布局北区的项目摊开来看，则会发现，它们单打独斗的情况很少，总是几个楼盘形成联动，在一个板块造一个“万科生活区”，呈现多元、丰满的生活场景。如中央公园的万科翡翠公园、万科森林公园，蔡家的万科17英里、万科观承，照母山的万科城、万科悦府、万科御澜山。
即便是单独存在，重庆万科也会为它们定制一条独特的“生存路径”——在囊括地段、交通、商业等多种优势配套的前提上，打造具有难以复制的“生活单元”，如江北嘴的万科御澜道、汽博中心的万科金域蓝湾、园博园的万科金开悦府。
打法之二，是战略的持续性，“不停止，继续燥”。截至目前，今年重庆万科在北区新拿了8块地，主要布局在悦来和水土。加上此前在北区打造的11个项目、今年的6个重点项目，再算上这8个将在未来逐步释放、入市的项目，重庆万科在北区的势能已经进入一个新的能量阶段。
换句话说，通过战术的连贯性和战略的可持续性，重庆万科正在占领城市和市场两个端口的“心智”。于城市，重庆万科正在北区形成一个数量与质量并重的“城市大单元”；于市场，重庆万科正在成为购房者前往北区置业不可不看的“必选项”。而诸多业内人士普遍评价的“无万科，不北区”，其依据也是来源于此。
微软首席执行官萨提亚·纳德拉曾说过这样一段话，将它用来概括重庆万科这十余年来同步重庆向北的路程，或许恰如其分：“有人曾经说过，你只能信任思想、言语、行动完全一致的人。同样地，我认为你也只能信任思想、言语、行动完全一致的公司。”
