从售楼小姐和售楼中介看十一黄金周广州房子销售情况(2)

其实，从9月21日时代花生II开盘以来，黄小文总共已售出47套房，其中黄金周5天内卖出15套，总价4200万元，若以公司最高1.7‰计提成，这几天他的佣金收入近7万元，“相当于平时几个月”。

潮州客人一出手就是三套

黄小文是土生土长的广州海珠区人，2008年5月从事房地产销售，现是经纬行的高级销售代表。

“刚入行第一年基本上是用此前的积蓄，第二年对楼市有初步认识了，才赚了第一桶金”。

从假期开始连续6天，每天清早7点钟左右，黄小文就离家，坐上从江南西开往白云区同和的地铁，“早餐一般在地铁上解决”，于8点半前赶到时代花生II销售中心。直到晚上10点左右才忙完下班，“回到家往往11点左右了”。

最忙的是国庆节首日，“9点前就有一些看房客来了，10点半以后就逐渐人山人海”。黄小文当天上午接待了一对中年父母及他们20出头的女儿，这一家三口在现场看了40分钟左右，就下订10万元，签署认购书。当天他一直忙到下午4点钟才有空叫快餐吃午饭。

而成交最多则是10月2日，“仅一个客户就成交了三套”。那天上午，一名在周边批发市场做生意的潮州人看中一套房，后来一下子买了三套，“两套123平方米，一套85平方米，三套房的买家之间都是亲戚”。

“不管是刚需还是投资，其实每个买家都很谨慎出手，毕竟几百万元一套房”，他说，他假期所出售的房子中，有80%属于刚需买家；有15%为第二套的改善型买家；另有约5%为投资客。

20%的销售精英赚了80%提成

黄小文5天卖15套房的业绩在时代花生现有的30名销售人员中属佼佼者，他的同事在假期五天有的未卖出一套，也有的卖了2000多万元，有的3000多万元。而黄小文从时代花生9月21日开盘以来，总共已售出47套房。以黄小文现有业绩算，相当于他一人就售了近10%。据介绍，目前在时代花生的销售人员有30人，“其中20%的销售精英赚了80%的销售提成，另有80%的销售业绩平平”。

个案2

初入行中介 忙活6天只赚到1500元

广州花都区三东大道边、与武广高铁高架桥紧邻的雅居乐锦城楼盘，是满堂红员工阿荣(化名)这个国庆忙碌的主要场所———这个大型楼盘内的花冠集小区在今年国庆期间推出，三家不同房地产中介公司进入该楼盘进行销售推介工作。

阿荣称，截至昨日，花冠集内已销售700余套房产，但并未给他带来多少收入。六天忙碌下来，他只成功签约了一套新房销售，提成1500元。“做房地产这行需要运气，运气好了，收入就起来了。”阿荣对未来仍充满期待。

昨日中午12时许，三东大道通往雅居乐锦城的路边，每隔10米左右，就有两三名穿着白衬衫、手拿楼盘宣传册的房地产销售人员。见到有车停下打开车窗，他们便立即冲上前去，向车内人热情推荐楼盘。虽然楼盘销售处距离三东大道路口不足百米，但这些工作人员均热切地告诉车内人，“我们可以带您过去看，以防您不认识路。”