创业靠热情 赔钱当“缴学费”

宛如桃园西门町的“中平商圈”里头，年轻创业者比比皆是，有设计师、更有多潮服经营者，用“卧虎藏龙”形容，一点不为过。

年仅28岁周凯廷，早在20岁念大一期间，就已经在桃园市桃园区中正商圈开了第一家服饰店。但周凯廷笑着说，该店经营一年后结束，当作创业前的“缴学费”。2009年跨足到中平商圈后，所有累积经营知识与理念全用上。在中平商圈租下三层楼店面，一楼改装经营女潮服饰，二楼经营“星诺”文创咖啡店，三楼当成办公室与研发室，精准抓住市场的变化。

他说，中坜区公私立大专院校与高中职校多，学生自主消费高，最重要的是，中平商圈宽阔徒步区，只要“商品竞争力够”，就和他在西门町的另一家店消费情境一样。这也是拥有“HMS”自己衣服品牌的他，能在中平商圈闯出一片天空的主因。

来到中平路、延平路转角店，斗大黑底“xxall ki”招牌，让人忍不住多看一眼，但实体店设在地下1楼，身为设计师的负责人陈国璋，不仅是年轻辈创业代表，潮服款式更大受欢迎，还一手包办装潢表现独特的风格。

“热情，作什么事都需要热情”，陈国璋不讳言创业伊始因不熟悉市场、判断失误而产生挫折，举凡疏于注意仓库漏水，服饰泡水，损失数十万元，克服的方法就是热情。

用热情提列损失、加强仓库管理，再加上超敏锐的服饰流行嗅觉，有效控管存货。最特殊的是，xxall ki偏向不二价路线，不做一年从头到尾常打折的事，推VIP集点卡，培养不少年轻消费客群，也让xxall ki在中平商圈成为年轻创业店的代表之一。