电商战开打！OB严选、Lativ走上品牌天堂之路？

记者赖鹏翔／台北报道

台湾服饰零售环境竞争激烈，在流量取得成本上升、消费者的选择*变多、许多竞争品牌快速崛起的现况下，品牌的营运面临相当险峻的挑战，面对这样的景况，OB严选在挖掘潜在消费者的行销策略上也下足了功夫。近年来已经坐拥150万活跃会员，除了积极与偶像艺人合作来提升品牌曝光度及讨论外，透过手机游戏、毛小孩公益行销、MTV电视台、快闪试衣间、戏剧节目冠名、LINE贴图、校园正妹、“我的量力而为”活动以及 2年前于东区推出的百坪实体旗舰店，让更多消费者有机会接触到OB的商品，屡创年度营收新高峰，不仅稳坐网络女装的龙头宝座，更跨足其他产业抢占市场。值得一提的是，今年更引进多家本土品牌进驻平台，除了销售自家的服饰之外，更希望与MIT品牌一起走向国际，创造营收。

而坐拥140万活跃会员的Lativ，则是在品牌本身及商品大做文章，以“简而不减”为品牌理念，过去透过全媒体宣传、代言人活动的方式大幅提升品牌知名度，没有繁复的行销活动，反倒是专注在品质及价值上的提升，让消费者可以拥有专柜服饰的品质，却仅需花费不到一半的价格就能拥有。为了满足单日逾万件的订单需求，Lativ在仓储、拣货、分货、销货、包装、出货等物流步骤上做了许多人想都没想过的事情，高容纳量的仓储空间、开发出轻松上手的拣货APP、超具备战斗力的物流人员、高度目标导向的进度掌控等，都显示出Lativ能够屡创下年度营收新纪录的关键因素。值得一提的是，Lativ负责人Victor更在分享过程中，强调“Work Hard，Dream Big”的态度，对人及工作的用心不仅在自己身上看见，也能在自己的员工身上也能发觉。

不仅如此，随着全球一体化及互联互通的概念普及，跨境电商带来的商机也随之水涨船高，因此也让许多品牌陆续以台湾为跳板往海外发展。OB在美国、泰国、香港、马来西亚、新加坡等国家的市场布局，也确实为品牌带来实质的营收及效益；Lativ则是以大陆为主要据点，以强化行动购物的核心模式，在去年大幅开展大陆市场，遍及全国。值得注意的是，该如何善用在地资源，以减少相对的风险成本，初期快速接触当地的金、物流，不仅可以缩短了解及当地法制规范的时间，也可以避免触法的问题，是让风险得到较佳的控管，不过，在地的合作伙伴挑选就是需要绝对谨慎的课题。 品牌在创立过程有不同的生命周期阶段，在不同的阶段也有不同的目标。在初期，需要透过行销、包装、活动、广告等手法迅速提升市场知名度、找到大量愿意花钱的消费者及接受回馈，进一步针对商品的市场走向进行调整及开发；进入成长期，则是不断地优化商品品质及服务，除了要降低生产成本跟精准的市场策略外，更要实际让消费者有机会能够体验到商品，创造品牌给予消费者的附加价值及影响力，以保有消费者的品牌忠诚度；走到成熟期时，品牌本身需除了商品外，更需加强能够为社会带来的回馈与责任以及保持品牌竞争力，走出独一无二的品牌路，也是ECO举办企业参访的初衷。