观点 / 24,990 太贵?华硕 ZenFone 3 高定价,或成“品牌升级”重要一步

法律法规网 作者:dations
来源 来源: 雅墨  法律法规网 时间: 2016-07-13 16:12:18  评论(/)

华硕稍早公布了 ASUS ZenFone 3 系列的台湾售价。其中 ASUS ZenFone 3 售价 7,990 起,维持一贯的平价,但规格没那么顶尖。

较高阶的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe,规格跟上主流高阶机型,但 15,990 起跳的价格,几乎与“平价”二字无缘,尤其是内建高通 S821 处理器、6GB RAM / 256GB ROM 的“尊爵版”ASUS ZenFone 3 Deluxe,在拥有多项突破天际硬件规格的同时,售价也被垫高到了吓死人的 24,990 元之谱!

究竟,华硕在 ASUS ZenFone 3 的定价策略有什么考量或背后的原因?以下简单分析。

24,990 对华硕的意义不只是价格,而是在“品牌升级”

几乎可以笃定预测,24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 销售数字绝对不会理想,甚至开出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 也很难卖得好,不要期待这几款产品会重现 ZenFone 早年的销售气势。不过,对于华硕来说,“销量”恐怕不是本次最主要追求的目标,“品牌升级”才是。

其实若仅论硬件规格,其实 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra / Deluxe 售价都相当合理,同样的东西,给 HTC 或 Apple 用同样的价格来卖,或许在台湾都会有不错的表现,但换成华硕来卖就很有可能 GG。很显然,产品不卖的原因,多半来自于“华硕”品牌本身,并没有提供给消费者足够的“价值感”。也就是说,目前台湾的消费者几乎没办法接受不是“低价高规”路线的华硕手机。

华硕两年前推出第一代 ZenFone 时,学习小米的策略强调高 CP 值,虽然快速取得了市场关注、销售也屡创佳绩。但很快地会发现,如果只是单纯打价格战,背后没有其他可以产生足够收入的服务或配套支撑,以牺牲毛利来换取市占终将落入恶*循环,并不是长久之计。因此,包括小米自己在内,这些早期靠杀价格攻城掠地的厂商,到了某个程度后都会想方设法,尝试将价格拉回正常水平,慢慢走出价格战的困局,最明显的例子就是售价 12000 多元的小米 Note。

而华硕也正面临此“品牌升级”的关键。

此次华硕在发表会介绍 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 时,多半是强调*能配备、外型质感,过去三句不离“奢华众享”的情况已不复见,当价格一亮出来,超乎预期的数字,显示华硕正踏出“品牌升级”的步伐。我认为这次不同于以往的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 高单价,华硕自己应该也很清楚将会拖累这两款手机的销售数字,但只要预估出货量不要抓太高即可。

事实上,华硕想要“品牌升级”、不甘愿只做低价品牌的企图心,从 ZenFone Zoom 与 ZenFone Selfie 就已经在预热。此次将主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的价位区间一口气拉大,替后续的 ZenFone 家族争取更宽阔的空间。虽然高价位机型目前销售前景堪虑,但只要日后持续推出类似价格的产品,加上在宣传时强化凸显产品的本质而非去主打的*价比,消费者或许就会渐渐“习惯成自然”,扭转消费者的品牌印象。那难道华硕这次不冲量了吗?别忘了还有 ASUS ZenFone 3!这次 ASUS ZenFone 3 两种 size 的定价同样诱人,产品质感也不错,规格至少有中阶以上的水准,应该会一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中,负责冲量、维护基本盘的角*。

简单来说,高价的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 是华硕上攻主流高阶手机市场的敲门砖。就算华硕也知道这样的价格可能会卖不好,但却是“品牌升级”的必经之痛。而为了稳住市占,华硕以 ZenFone 3 应战,希望以三款产品组成一支完整附盖上中下路的全方位战斗队伍。

这次高单价的其它可能原因:成本提升

从成本评估,ASUS ZenFone 3 系列的机身用料明显比前几代高档,包括 2.5D 玻璃、金属钻切,都比起过去的塑胶成型更昂贵。舍 Intel 改用 Qualcomm 处理器,晶片的成本预料也有增加。更别说一些特殊的硬件,像是 RGB 感测器、雷射对焦,以及四轴 OIS 相机模组,都有可能垫高生产的成本,野或许造成了 ASUS ZenFone 3 系列价格的抬升。

但呼应前面所说,这其实也是“品牌升级”的必要条件。毕竟,有更好的用料、更好的规格,再搭配一步步品牌形象重塑沟通,才有办法说服消费者买单更高的价格。

给华硕“品牌升级”的建议

客观来说,ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 的规格已经有超水准的表现,这是华硕的硬实力、绝对不可松懈。

在设计方面,华硕必须找到自己的方向,尤其是对于“美”与“原创”的自我要求,每一个设计除了“好看”与“好用”之外,还要尽量确保充分的“独特*”,毕竟一款花费心血开发的优质产品,若消费者一看到就觉得有点像竞争品牌的某某手机,很容易模糊了产品的重点,很难将讨论聚焦在手机的优点上。无论是外型或介面,确实执行“减法设计”原则,汰除非必要线条与功能,别太过贪心,这也想要那也想要。

最后也是最重要的,华硕必须加强品管。Google 一下会发现,网络上许多人以“子龙出任务”形容华硕手机的高返修率,也有一些人觉得“买华硕手机要赌人品”。想要改变这些负面印象,除了优化皇家的维修服务,直接从生产线严格品管,才能真正做到“华硕品质、坚若磐石”,带领华硕手机迈向“品牌升级”。

文章来源:LPcomment

另外,请多多支持跳跳虎报科技、LPcomment 粉丝团,我们将持续提供最新的科技讯息!

tags:华硕   定价   观点

站长推荐 / Recommend

最近更新 / Latest

站长推荐:

网站首页 关于我们 友情链接 广告服务 联系我们 网站地图 免责声明 WAP
Powered by LC123.NET 8.5  © 2009-2015
本站常年法律顾问 王正兴 律师