书店怎么办？法国书店协会主席：想赚钱千万别开书店 [哈哈镜]

马修·德·蒙沙兰（MatthieuDeMontchalin）来自书店业世家，说他从小在书店里长大，也并不为过。所以长大后，自己拥有一家书店也就成了一件顺理成章的事情。同时，他还是法国书店协会的主席，“这个协会成立多少年了？”“一百多年了。”“你当主席多少年了？”“没有一百多年。”他开玩笑时脸上的表情依然是一本正经。“5年，我今年47岁了。”他又立即补充道。

作者：小熊

法国的实体书店在过去几年里，几乎完全没有受到电商的冲击

和世界上许多国家不一样的是，法国的实体书店在过去几年里，几乎完全没有受到电商的冲击。有一部分原因就来自法国始于1981年的图书统一定价的法律，不管你是在亚马逊上买书还是在法国某个偏远地区的小书店，只要是同一版本的图书，都是一样的价格。

所以，以亚马逊为主的电商在法国图书市场所占的份额只有16%，“当然我们实体书店的市场份额略有下滑，下滑了区区2%。”马修说，在法国书店销售点有3000个，它们遍布法国的不同角落，大多数都是小书店，有大概1000个书店根本没有雇佣店员，有2500个书店每年销售额不到30万欧元。而且，从2006年开始的这10年，法国实体书店数量几乎从未减少。“法国是世界上书店密度最大的国家。”马修显然为这件事感到骄傲。

小书店林立，让图书多样*成为可能。畅销榜单上年度排名前十位的图书，只占法国图书市场销售额的1.7%。马修自己的书店每年会卖掉60万本图书，但是他的书店里有着30万种不同的书刊。马修一直反复强调书刊多样*对书店业、对文化是件多么重要的事情。

“我们有1.3万个出版商，每年大概有6万名作家会出版他们的作品，我们国家人口也不多，一共就6600万。这样的数据告诉我们，如果有一个比较好的图书销售体系，而且在我们的系统里面有很多非常好的书店或者销售人员，这样我们就可以增加产品。”马修强调，产品多样*对图书生产到购买中每一个环节的人都有好处，比如因此就会有更多中国作家的作品被翻译成法文，这是市场多元的直接好处。

然而，维持这样的政策并不是一件容易的事。事实上，亚马逊就曾经向法国政府施压，说统一定价的政策太老了，应该变更。这个时候书店协会就要发挥作用了。“我们要确保，在政府成员发生变更的时候，这条法律不会变。我们需要不停地和政府讨论，说服政府把好的政策保持下去。另外，还要保证书店租金保持在合理的位置。总有需要我们讨价还价的东西，我们要让政府不要忘记书商和书店的地位。”

马修认为中国也应该成立和法国类似的书店联盟，有什么想法有组织地向政府提出来。如果大家都团结在一起，这件事做起来就会更容易。“如果你是一个独立书商，你不能是一个人，独立并不意味着你是一个人。当你同其他的独立书商团结在一起的时候，你会学习很多的知识，你不会丢掉你自己的个*，不会丢掉你的专长，因为你的书、你的书店永远都是独一无二的，但是在这个过程中你能学到如何更好地做你的工作。”“如果一个地方书店倒闭了，那出版商也会倒闭，文化不会再走出去。”

除了将书商们联合起来，读者对实体书店的态度也是实体书店能否存在的重要动力。马修说，得让读者们明白，你在一个地方买书，其实就是在帮助当地经济抵御外来力量，可以更好地发展。美国有一些独立书店会对它们的顾客说“请在本地购买书籍”，“这是未来20年非常重要的主张，你可以和你的顾客解释，你在美国的网络上买书可能会便宜一些，但是关键在于你在你的城市能创造条件让这些书店保留下来，因为这样才能看到文化方面的觉醒，文化方面的意识才是城市发展非常重要的。”显然马修对书店业的观察并不仅局限在法国境内。

马修显然认为，书商不能只是要求读者们在本地购买书籍，同样也应该为了读者不断做出改变，当读者每次进入书店能找到新东西的时候，他们才会不断回来。“在法国，人们平均每三周进一次书店，那么书店也应该以此为频率进行流动和更新。”同样的，策划不同的读书会、举行书友会、组织读者俱乐部针对不同读者提供不同的活动，都是增加书店黏合度的好方法。“书店运营商要去了解读者，*别、喜好、家里有没有小孩，针对他们的喜好组织很多活动。”

马修并非是不能拥抱改变的人，他承认世界一直在变化，电子书已经开始冲击传统阅读模式，书店也要做出相应的调整，但他对书店业的未来保持乐观。“广播出现的时候，人们说不会再有人看报纸了；电视出现的时候人们说不会再有人听广播了，但是今天这些东西都存在，书店随着时代做出调整就好了。”

虽然法国各种政策上对书商都有保护，但马修却说，要想赚钱千万别做书商、千万别开书店，开书店是赚大钱最不明智的选择。“书店不是商业公司，我们是书店，我们是卖书的人，我们首先要做的是发展文化，能够让大家有这样的一种整体的生活方式，能够在这个过程之中更好地分享我们的想法和思想。”