苏宁易购超市放大招点燃“商超之战”

进入9月，各种假期接踵而来：中秋、国庆、双11、双12一边是消费者不停剁手，而另一边是电商们白热化的竞争，其中各家电商旗下的超市更是短兵相接。10月10日，继南京攻略之后，我们将启动上海攻略。接下来，打穿渗透华东、华北、珠三角等区域市场，进军全国。此外，还有各种大招接下来会一个个出现的。苏宁云商营销总部副总裁、苏宁超市公司总裁田睿接受记者专访时表示，在他看来，现在的商超之战首先比拼的是模式，其次是价格。很明显，我们的模式是最优的。至于价格战，苏宁就更不怕了。

比服务体验、拼价格，苏宁易购超市在上海要玩大的

从今年5月到刚刚结束的暑假，苏宁易购超市在全南京开启了南京攻略，让利于消费者。这次的活动非常成功，市场渗透率达到了30%以上。田睿告诉记者，而在10月10日，南京攻略的姊妹篇上海攻略也将正式开演。上海攻略主打的是进口产品，这也是苏宁易购超市成长最快的品类之一。

不光是苏宁易购超市，最近天猫、京东以及1号店，都将目光聚焦在了上海，苏宁易购超市的竞争力在哪里呢?说到底，我们竞争的是服务、体验和价格。田睿说，苏宁在上海有自己的物流中心，全城可以实现半日达甚至是一日三送。至于价格，那就更不怕了，都是让消费者受益。价格战比拼的是资本和勇气，面对对手，我们向来都敢于亮剑!田睿笑着告诉记者。接下来，苏宁易购超市还将在北京、广州等其他城市复制这种模式，逐步打穿华东、华北、珠三角等区域市场，进军全国。

都在做白酒直销?苏宁易购超市偏要做另类体验店

在供给侧改革，消费升级的大背景下，互联网已经是推动酒水行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能，这一点在苏宁易购超市上体现得淋漓尽致。在818发烧节期间，他们就与宜宾五粮液集团达成独家大单采购五粮液35酒的协议。经过数月的研发，泸州老窖52苏宁定制窖酒久喜也即将上线销售。

其实我们的同行中，有不少和白酒企业都有合作，都以简单的直销为主。田睿说，苏宁易购超市的白酒攻略并不是直销，而是坚持自营、共享资源。据介绍，今年底，苏宁易购超市和五粮液第一个线**验店将在成都落地。这个体验店和白酒企业的专卖店有明显区别，是一种文化的体现。田睿说，除了品酒，消费者可以现场学习酿酒的过程和科学饮酒的健康体验。白酒投资是一种新的投资方向，我们将在这方面创新新的金融服务，和五粮液等知名白酒品牌先行合作。

据了解，第一家体验店在成都苏宁门店的一楼，接下来将复制到全国各地的云店、购物中心等。我们把苏宁易购超市定位为集团的第二连锁，它对提升用户访问，增强用户黏*和复购率，繁荣苏宁生态圈发挥着非常重要的作用。（图来自网络）