加速台湾中小企业上云端　IBM扩大结盟建构云端生态系

着眼于全球企业加码投资云端并追求数位转型趋势，IBM今(9/20)日宣布扩大在台云端生态系伙伴结盟计划，将携手台湾产、官、学构筑云端生态系，以协助更多台湾的专业资讯服务商等伙伴转型为云端服务商，加速台湾企业家数达98%的中小企业轻松上云，抢夺未来数兆美元的云端新商机。

观察全球资讯服务市场趋势，资策会资深产业分析师李震华表示：“台湾资讯服务市场以系统整合服务为大宗，但成长已见疲态，反观混合云需求持续走升，包括企业转型、工业4.0导入或资讯安全强化等议题，可望主导近年台湾资讯服务市场的走势。”

IBM大中华区软件渠道事业部总经理曾建飙则指出：“中小型企业是台湾非常关键的市场梁柱，一直以来都是全球隐形冠军的摇篮。而台湾的资讯服务商拥有服务台湾各产业的专业解决方案与经验，是协助在地企业上云的最佳合作伙伴。”

在此计划下，IBM将协助台湾专业资讯服务商的转型，透过IBM的云端平台，包含部署全球的SoftLayer、Bluemix，以及资料分析、财务规划、提升员工生产力、资安以及Watson人工智慧等技术，结合既有生态系等资源，转型为云端服务商，并与IBM共同订制化满足台湾各产业领域企业客户的上云需求，进而协助客户实现新业务模式与数位服务转型。

像是从传统韧体起家的新华电脑，即透过IBM Bluemix平台的配置模组，以及IBM完整的开发工具与生态体系资源，将领先的物联网科技装置推向世界。今年新华电脑与台湾东芝及IBM成为“嵌入式系统于IBM Watson之应用生态系伙伴”，并合作发展“健康照护Project Sma人体 ECG专案计划”，将穿戴型心电图感测器与物联网闸道器整合至IBM云端平台，结合Watson认知技术，协助台湾服务业者进一步掌握健康保健市场需求。

新华电脑股份有限公司总经理陈明福表示：“新华电脑近年看见庞大的物联网商机，并找上全球云端领导大厂IBM成为公司转型之重要伙伴，而今天我们不仅顺利走向物联网世代，成为IBM云端嵌入式系统应用伙伴，更能扩大与客户或其他伙伴合作布局云端市场，从而成功转型为云端开发商，并掌握创新竞争力。”

台湾IBM今后将持续结盟更多台湾资讯服务商以扩大云端生态系，并提供企业伙伴三大销售管道业务模式：

1.合作伙伴直接销售IBM SaaS。

2.合作伙伴使用IBM SaaS并将其作为提供服务的一部分。

3.合作伙伴将IBM SaaS嵌入自身解决方案并提供增值配套，并基于自身的条款或条件，将整合的解决方案销售给最终用户。

同时间，台湾IBM也将持续透过其在台深耕60年的经验，以及其专业技术和资源，持续推动产业云的生态系成形，让云端架构成为台湾企业建构创新服务的强力后盾。