她是美国第二女富豪，从网红到家政女王

玛莎斯图尔特来中国了。

这位美国第二大女富豪，成为了直播平台的座上宾，向东方朋友们传递她的生活理念;她也像巴菲特一样，出售与自己共进午餐的机会，列席者都是举止优雅、妆容精致的成功女*。

年过七旬的玛莎，还没到退居幕后的年龄，她的商业头脑，也绝不仅仅是出售饭局这么简单，她盯上了更大的蛋糕潜力巨大的中国市场。

厨房里崛起的美国偶像

金*连衣裙、金*耳环，连同她的一头金发，走到了镁光灯之下。在很多个重要场合，玛莎斯图尔特都穿着这个象征王者的颜*出场。

75岁的她，把自己的名字喊得很响亮，这样的开场，配上灿烂笑容的大幅背景照片，家政女王的气场一下子出来了。

你们可能不知道玛莎是谁，但在美国，这个名字几乎家喻户晓。

在美国，玛莎被视为中产阶级生活领袖。

她的影响力几乎渗透在家庭的每个角落：任何一个早晨，在美国，你能轻易找到一位身着玛莎睡袍的人，在品尝从玛莎礼品篮里取出的绿茶，面前一张玛莎木质咖啡桌，桌上摆着《玛莎斯图尔特生活》杂志

全美第二大女富豪，她建立的传媒帝国与家政事业，在巅峰时期创造了296亿美元的收入，影响了整整两代美国中产阶级。

前些天，这位全美偶像来到了中国，在天猫超级厨房的直播现场，她对中国朋友的开场白，却没有一个世界顶级富豪的高大上。

我所致力的事业，是帮助人们经营一个更好的家，细致到如何挑选一张实用又美观的桌布，或是如何烤好一个派。

谁说创业不能从厨房里起步了?

她的第一桶金，正是从煎炒烹炸做起的。

在很多中国人都刚上大学的19岁，玛莎已经结婚了，还生下了第一个女儿，你能想象吗?一个不到20岁女人生活的关键词：孩子、职场、家庭。

白天出入华尔街谈股票交易;傍晚她钻进超市与厨房，为准备一顿可口的饭菜忙前忙后：为了下班后快速搞定晚餐，我总结出了既不牺牲口感和质量、又能节约时间的烹调方法。

构思就来自于生活，她热爱在家中宴请宾客，美国人的饭桌文化和中国至少有一点是相通的：打通人脉、交际应酬。玛莎靠餐桌帮了丈夫大忙。

更重要的是成就感，越来越多的朋友夸赞玛莎把家打理得漂亮，烘培的派很美味，她发自内心地骄傲。

我深知女*在家中宴请宾客的满足感，是远大于职场中能够获得的。

玛莎倾注到家务上的心血和经验，足够她拿来独当一面。

上世纪七十年代，通货膨胀严重，美国很多家庭主妇都开始下岗再就业，没时间料理家务成了许多家庭的难题。玛莎聚集了一群主妇，将厨艺传授给她们，再买下她们每天的劳动成果，以高价供应给有消费力却没有时间准备餐食的人们。

她锁定了这个市场，开始了代加工餐饮生意，掘取了商业路上的第一桶金。

这，就是百亿美元生意的雏形。

出售共进午餐的机会

玛莎更善于把自己的商业版图，隐藏在对美好家庭生活的向往之后。

不同于中国首富王健林先赚他1个亿的小目标，玛莎的追求，不过是一处精致的独立住宅，漂亮的装修，宽敞、不受束缚的个人空间与温馨、齐整的家庭生活。

她曾与丈夫倾尽所有，买下一栋建造于1805年的联邦农场房屋，这里几乎被废弃，杂草丛生。

在很长一段时间内，工作日，她踏着高跟鞋进出纽约华尔街高档的办公大楼;休息日，她钻进几乎废弃的农场房屋，翻修、粉刷、园艺、种植还建起了一座游泳池。

一天天的洗练让她成为了家政多面手，她把翻修房屋的经历写成了一本书，出书扬名，开启了玛莎的第二扇财富之门。

人生再次进阶，几十年以来，她出版了近百本畅销书，办杂志、在电视台和广播电台开设节目，日复一日地传授自己家务的经验，她的公司还生产上百种用她的名字命名的家居用品，史无前例地把做家务变成了一项产业，她也被称为家政女王。

1987年，美国的大型超市卡马特请玛莎担任公司的代言人，从此，玛莎成了美国人最熟悉的面孔之一。

她利用一切与公众对话的机会宣传自己的作品。这次中国行也不例外。

比如玛莎的饭局上，她就把一个布艺袋子放在脚边，里面装着几本她的畅销书，每本都如同字典，大开本子看起来厚重。

这顿午餐曾在天猫美家上拍卖，售品名称是与玛莎斯图尔特共进午餐的机会。

午餐时分，一张两米长的高级餐台陈在直播展台的中央，整套的精致餐具，在水晶灯的照射下熠熠生辉。

玛莎坐在餐桌的主位，两侧坐满了来自中国各地的年轻女企业家。她们最多不过三十出头，个个衣着考究、妆容精致，脸上挂着得体的笑容。

尽管每位来宾面前都摆放着一份精美的意面，但无人有心享用，所有的焦点都在这位美国女富豪身上。

一位年轻女士轻声问：您认为怎样的女人是成功的?

幸福的女人。玛莎回答，要想成为一个幸福的女人是艰难的，你得清楚自己要的是什么，然后坚定地追求。

您曾经追求的是什么?现在呢?有人问。

我始终追求自我价值的实现，我希望成为更多人的导师。

进军中国市场

演讲时，玛莎在劝导中国房产商，给予厨房更多的空间，中国人的生活习惯，厨房是一个较为封闭的空间，在美国则不同，厨房是美国家庭的中心。

美国大多是开放式的厨房，让烹饪的人与享用美食的人互动，一家人能聚在一起用餐，是他们对享受生活的理解。

这次来中国，这位75岁的女士显然不止是吃吃饭、旅旅游。

带着对商业信息的敏锐嗅觉，她出席了大洋彼岸的天猫美家的超级厨房活动，厨房，同样是玛莎叩开中国商业大门的门环，她宣称帮助中国人改变他们的生活方式与生活理念，以自己一贯的强势风格，她希望在这场汇集一线的国际厨房品牌秀场上占得先机。

这个把家居生活创造出生活美学又形成产业的美国富豪，似乎在像外界传递一个理念：家居品类的轻奢化，才是真正的消费升级的到来。

尽管玛莎品牌产品已经覆盖全球60个国家，但中国仍不在这张版图之内，被问及进军中国的时间表，玛莎迫不及待：ASAP(越快越好)!

两年前，她就曾在杭州与马云会面，二人就全球范围内的生意之道展开讨论。玛莎迫切想要找到一个可靠的线上平台开始她的中国生意，阿里的电商服务显然吸引了她，马云是个睿智、思路清晰的商人，他非常清楚顾客要什么，这和我一拍即合，我一直努力想要为顾客提供他们想要的一切。

与马云的商谈只是一小部分，玛莎为她的中国生意做了更多准备。她阅读书籍学习中国的历史与文化，对于中国的商品与美食文化，她也很有兴趣研究。

她热情地向中国人介绍自己与中国的渊源：她四岁的孙子已经会说一些中文，并且以后可能来北京的学校学习;她把自己设计的碗柜命名为长城。

她甚至说自己已经走访了许多中国家庭，并发现一个明显的趋势，中国家庭越来越乐于接受新鲜的、现代的生活方式。

玛莎坚信自己也能成为中国中产阶级人群中的明星，他们具有强大的购买力。现在，他们有机会关注自己的生活品质，在家里使用各种优异的新产品和新资源。他们需要更多生活方式的灵感与启迪。

我唯一建议你们的是要坚定，并且努力。午餐过程中，玛莎放下叉子，回答众人的提问，也像是给自己进入中国市场打气。