华为卖出1.39亿部 [社会]

一、华为三年内的小目标

最近，华为除了裁员风波沸沸扬扬外，就是任正非老爷子在1月17日华为消费者BG（业务集团）年度大会上的小目标了。

三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo（以下简称OV），这样我们就很满意了。

据IDC的数据显示，2016年，华为实现了高达1.393亿的全球出货量，而OPPO是9940万部，VIVO是7730万部，虽然这两家出货量同比去年增长超过100%，但和华为的数量级还是有一大截子呢！

有业内人士称，2016年华为、OPPO、VIVO的利润预估相差不大，都在100亿元人民币左右。

也就是华为一部手机的利润在71.78元左右，OPPO一部手机的利润率是100.6元左右，VIVO一部手机的利润是129.36元左右，分别是华为的140%和180%。

这利润差距好大。

这个利润在全球五大手机厂商中排名最底部，更不要提和苹果单部手机的利润约为1300元；三星约为205元比了。

坤鹏论一直认为，企业的核心本质就是赚钱，好企业的本质就是持续赚钱。

所以，任正非从今年就开始一再强调：

我只有一个思维利润。

终端必须要有利润，利润一定要有现金流。

二、为什么华为的利润不行机海战术

1.互联网思维指导下的机海战术拉低了利润率

前些年，智能手机大战中大家似乎进入了数量竞赛的怪圈，这是典型的互联网思维，先抓量，再谈赢利。

其实，以量取胜的互联网思维是平台思维，放在淘宝、京东、腾讯身上都适用，因为只要有了垄断*的用户数量，就可以榨取用户众多的多维度需求，并且不断鞭挞着在我平台上提供服务的人们没有最好，只有更好。

而产品则不然，你某一款产品可能很牛逼，但不代表下一款产品用户非得选你，只要有比你好的，用户就会毫不犹豫地掉头就走。

所以，坤鹏论一直认为做产品非常苦逼，需要时时刻刻小心谨慎，容不得半点失误。

可以说，小米用互联网思维异军突起，裹胁着各路智能手机走上了错误的道路，比如：华为、魅族等。

虽然，任正非曾说过：华为不学小米！

但事实正像雷军所说的：华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。

起码人所共知的一点，华为在网络舆论（也称水军，网友专门给华为的水军冠以了海军称号）的成就确实青出于小米而胜于小米！

为了使自己在数量上击败对手，在小米的启发下，华为从2013年开始启动了华为+荣耀双品牌战略，开始了其机海战术，从国家工信部网站的入网信息记录可以看出，华为从2014年到2016年，几乎都是推出机型最多的品牌。

华为品牌下Mate、P、G、畅享、Nova五大产品线，荣耀品牌下Note、V、畅玩、8/9四大系列。

让人傻傻地分不清！

据华为自己称，这个战略的主要目标还是追赶苹果、三星。

当然，内心中华为还希望自己可以超越小米。

有人根据调研机构的数据计算出了2016年1~9月中国线下市场华为、OPPO和VIVO的销售均价：

华为是1702元、OPPO是1880元、VIVO是1754元。

这个结果说明，虽然华为手机的数量上去了，但主要是利润极低数量不少的千元机充门面，整体利润率却不太行。

2.令人担忧的单品竞争力

通过上面这个表格，可以计算出2016年几家的单款手机的年平均销量：

华为：633万左右（年出货量1.393亿部/22款）；

三星：1004万部左右（年出货量3.114亿部/31款）；

苹果：7180万部左右（年出货量2.154亿部/3款）；

OPPO：1104万部左右（年出货量9940万部/9款）；

VIVO：595万部左右（年出货量7730万部/13款）。