锤子手机线下铺设专卖店，罗永浩的情怀落地 [社会]

罗永浩的锤子手机，已经经历了4次落地：2014年，Sma人体isanT1发布，老罗的手机概念落地为实物；2015年，锤子旗下坚果手机发布，899元起售，被认为开始落地务实，走向商业化；

2016年，锤子M1与M1L发布，被一些网友认为放弃了独树一帜的小众化设计，情怀落地；2017年3月，锤子科技首家线下授权专卖店在北京试营业，渠道正式落地（说正式，是因为之前坚果系列有在公开线下渠道销售）线下。

2016年，OPPO、vivo借助发达的线下渠道与其它因素形成的合力，在手机市场直追技术驱动型的华为，也让瞄准互联网的手机行业重新见识了线下渠道的威力，只是，对于包括锤子在内的其它品牌而言，选择线下市场，同样能获得好机会吗？

锤子为何要在线下店？

据钉科技了解，按规划，今年4月底，锤子的线下店将会覆盖近40个城市。按每个城市1家店来看，也几乎追平了坚果手机最初进入下线渠道的数据：2015年9月，坚果手机在15个城市的43家顺电门店现货开售。这样看来，对于线下渠道，锤子是有所期待的，在今年加速推进的合理*，在钉科技看来有3点。

首先，受到友商刺激。OPPO与vivo的表现，上文已有所说明，除此之外，还有其它曾专注线上渠道的品牌所带动的行业新风：

小米雷军在去年的一条微博中表示，我们计划未来两年开200家小米之家体验店，而根据《信息时报》的报道，今年小米计划开200家小米之家，未来三年计划开通1000家小米之家；

努比亚，则在去年的一场新品发布会上，表示计划当年覆盖40005000家零售店，2017年则要在此基础上增加一倍。

其次，增加产品baoguang。在蓝鲸TMT的一篇相关报道中，有这样的描述：还是好奇的比较多。人群散开后，一位锤子手机店的店员说到。

通过增加渠道来扩大销售，自然应该是锤子的目的，但钉科技认为，对于上述报道中的这种情况锤子方面未必没有预计。因为，据称，锤子目前的线下店分类就包括旗舰店、授权专卖店与授权体验专区。

因此，在现阶段，锤子做线下专门店所指向的，更多的应该是增加产品baoguang从而拉近与更多潜在用户的举例，产品可以近距离感知，当然可能被更多的人接受。

毕竟，锤子已经转向了更为商业化的运营模式，继续培育消费者，是重要的一步。好奇，对于现阶段的锤子而言，足够有价值。

再次，便利品类拓展。钉科技了解到，除手机外，来自锤子科技的其他产品，如即将推出的空气净化器，也会亮相线下店。目前来看，锤子的产品走向，有些类似小米。线下店，对于新产品品类的作用，反而有可能更大，因为，一开始就能在线**验和购买，符合消费者最舒适的产品认知规律。