记者
冯智军
总体来看,艺术品网络拍卖打破了时间空间的限制,具有非常大的发展空间。艺术市场的大众化,让信息更加对称,交易更加透明。我们相信,随着互联网拍卖服务平台公信力的提升、法律监管的完善等,人们的艺术品消费活动会越来越多地转向网络拍卖转换,但需要一个培育、引导的过程。
——
中国艺术产业研究院副院长西沐
很多线上拍卖不强调投资和升值,而希望购买者注重艺术欣赏和装饰功能,强调
收藏
本身的乐趣。这个想法显得一厢情愿,因为在今天,艺术品的
收藏
和投资功能,已经紧密混合在一起而无法分离。所以,为客户创造什么样的价值,是线上拍卖企业需要明确的。
——
艺术评论家徐子林
“
运营成本高
”“
新买家难觅
”
是传统的线下艺术品交易市场普遍遇到的经营瓶颈,众多艺术机构在互联网浪潮的推动下试图通过线上交易止渴。然而,大家仍然是在既有的
“
艺术圈
”
中循环往复,治标不治本,并未找到有效的突破口。
——
易居中国首席技术官、库拍联合创始人兼
CEO彭少彬
艺术品网络拍卖,短短几年时间发展迅速。除了传统拍卖公司的网络化拓展,各大电商平台纷纷介入,各种利用微信群和移动端
APP等方式的竞拍也不断涌现,可谓各有所长。
中国艺术产业研究院副院长西沐分析,中国艺术品网络拍卖总体来说经历了四个发展阶段。第一阶段是传统拍卖业态的互联网化;第二阶段是
PC端的艺术电商开始出现,其中平台化网络拍卖盈利模式比较清晰;第三阶段是伴随着大电商成熟后开始参与艺术品的拍卖;第四阶段是基于移动终端的网络拍卖开始出现。
“
从数据上看,艺术品网络拍卖在国外、国内发展都不错。
”
艺术评论家徐子林介绍,
Hiscox公司统计2016年全球艺术品线上销售总额达30.27亿美元,同比增长24%,这个数据不包括中国。中国拍卖行业协会的数据采样和统计,与其他国家的方式不太一样。据中国拍卖行业协会的数据显示,早在2014年中国网上艺术品交易额已经达到30.2亿美元。“
但有一点是肯定的,线上拍卖伴随着移动互联网的高速发展,一定是快速增长的。
”
在看似火热的背后,艺术品网络拍卖的现状如何?艺术品网络拍卖又是如何进行运营的?在具体执行过程中又面临哪些问题?本报记者试图通过广泛采访各艺术品网络拍卖的主办者、艺术市场评论家等,并结合数个不同类型的案例,共同探讨网络拍卖的发展之路。
微信发展,影响了生活和艺术
在现在的社交平台中,微信可能是应用最广泛的一个,且其所提供的各种支付功能也给微商提供了更多便利。其中利用微信平台的艺术品网络拍卖,更是非常活跃。
“
阿特姐夫日夜场
”
微信群拍是
2014年2月创办的,这也是国内较早的微信群拍。创办人胡湖介绍,微信群里参与拍卖的人群和专业拍场里的藏家群体是不同的,更多是与艺术圈有各种联系的人群,而这个群体是以往专业拍卖公司忽视的。在成交上,几千元作品的比例比较高,这也是今后线上拍卖的趋势,即中低价位的艺术品更有利于线上拍卖。
“
阿特姐夫日夜场
”
的成功,也在一定程度上促使
2014年、2015年微信群拍呈现遍地开花的状态,但近两年很多群拍慢慢销声匿迹了。究其原因,胡湖说:“
艺术品
收藏
市场不是无限的,而是有市场容量的。我们在这个过程中也遇到过一些问题,就是保持增长非常困难。这也与现在
艺术品拍卖
市场的整体趋势有关,市场的两极化越来越明显。
”
“
微信群拍目前是有效的,但仍然是过渡阶段,我们也在寻找一个新的模式。网络拍卖不是简单的模仿线下拍卖,而是怎么打造一个拍卖的情景。微信群的有效,就在于它变成拍卖群的时候没有更多干扰,能够很快进入拍卖场景。未来要突破的,也是怎么在交易场景上做得更好,提供一个更好的交易体验。我们也在思考和摸索。
”
胡湖说。
易加网首席执行官周宇是艺术媒体出身,
2015年就参与微拍,因遇到许多不专业的现象,就思索如果自己来做会是什么样。后来她就通过市场前景和模式利弊的分析,最终选择利用微信公众号做移动端和艺术的结合。2016年3月易加网亮相,并推出线上平台——
艺加拍卖。
“
之所以选择微信公众号,就是看中了人口红利在微信中空间更大、黏*更强,也能够更快地导入市场。我们在定位上提倡
‘
给生活加点艺术
’
,希望能通过开放的平台交易及专业化运营,将艺术导入大众生活,成为生活的一部分。
”
周宇介绍,艺加并不局限于微拍、商城、预售等线上模式,它一直在线下组织展览、雅集、音乐会、亲子课等活动,通过体验效应,立体化推进生活美学。其经营范围也不仅仅局限于书画作品,还包括文房、玉石等多个艺术品类以及生活家居相关的艺术衍生品。对于未来的发展,周宇认为除了调动行业内垂直领域的资源,突出专业*,树立品牌公信力外,还要加入互联网的理念,融入更多共享和娱乐化的精神,才能做得更好。
搭建平台,与传统拍卖相互补充
雅昌拍卖与别的艺术品网络拍卖不同的是,雅昌自己不卖艺术品,而是提供一个平台,供经过遴选的拍卖公司进行展示和拍卖,而其所有拍卖的商品,也会经过雅昌的工作团队再次选择后,才能最终上拍。针对不同的艺术品品类,他们会根据市场变化调整相对应的佣金和奖励机制,对于金银器、铜镜、拓片等小众品类,还会有专人对接以保证专业*。
雅昌艺术网总经理曲振中谈到当前的艺术品网络营销时表示,要将互联网和艺术糅合,并且提炼出艺术品的核心点,如其创作背景、故事*、文化沉淀等,才能做好艺术品的网络营销。
“
艺术品自身的文化附加价值、真假、好坏等是艺术品的特*,也是核心问题,如果自己搞不清的话,就会误导藏家。
”
而具体到拍卖,曲振中认为当前的艺术品网络拍卖,因为在交割、支付等方面会有一些风险和困难,所以还做不到像场拍一样动辄几百万元的拍品上拍和成交。
“
互联网交易的艺术品多是
10万元以内的,适合刚入门的藏家借机了解艺术及艺术品
收藏
。上百万元的拍品,藏家更倾向于亲自上手。”
这种与拍卖行合作的模式,也是许多早期从事艺术品网络拍卖机构的选择。如
2014年,张皓创立的大咖拍卖就在微信上开始运行,验证市场需求和积累早期客户。经过一年的运营,大咖拍卖发布了自己的APP,同时推出“
同步拍
”
业务,与拍卖行合作提供同步拍卖合作。几年中,
BTC模式、直播拍卖、现场拍卖、专场拍卖……张皓把所有艺术品网络交易的形式都试了一遍,“
现在发现,这些都不重要,这只是营销方法。最核心的是帮客户找到更好、更优秀的艺术品,其他的都是提高效率、优化成本的手段。现在网络拍卖做得热热闹闹,但没有本质上创新,只是营销手段变化。做艺术品网络拍卖不用盲目追求新模式,应该想办法去挖掘更适合网络交易的艺术品。
”