艺术品网络拍卖 推荐

记者

冯智军

总体来看，艺术品网络拍卖打破了时间空间的限制，具有非常大的发展空间。艺术市场的大众化，让信息更加对称，交易更加透明。我们相信，随着互联网拍卖服务平台公信力的提升、法律监管的完善等，人们的艺术品消费活动会越来越多地转向网络拍卖转换，但需要一个培育、引导的过程。

——

中国艺术产业研究院副院长西沐

很多线上拍卖不强调投资和升值，而希望购买者注重艺术欣赏和装饰功能，强调

收藏

本身的乐趣。这个想法显得一厢情愿，因为在今天，艺术品的

收藏

和投资功能，已经紧密混合在一起而无法分离。所以，为客户创造什么样的价值，是线上拍卖企业需要明确的。

——

艺术评论家徐子林

“

运营成本高

”“

新买家难觅

”

是传统的线下艺术品交易市场普遍遇到的经营瓶颈，众多艺术机构在互联网浪潮的推动下试图通过线上交易止渴。然而，大家仍然是在既有的

“

艺术圈

”

中循环往复，治标不治本，并未找到有效的突破口。

——

易居中国首席技术官、库拍联合创始人兼

CEO彭少彬

艺术品网络拍卖，短短几年时间发展迅速。除了传统拍卖公司的网络化拓展，各大电商平台纷纷介入，各种利用微信群和移动端

APP等方式的竞拍也不断涌现，可谓各有所长。

中国艺术产业研究院副院长西沐分析，中国艺术品网络拍卖总体来说经历了四个发展阶段。第一阶段是传统拍卖业态的互联网化；第二阶段是

PC端的艺术电商开始出现，其中平台化网络拍卖盈利模式比较清晰；第三阶段是伴随着大电商成熟后开始参与艺术品的拍卖；第四阶段是基于移动终端的网络拍卖开始出现。

“

从数据上看，艺术品网络拍卖在国外、国内发展都不错。

”

艺术评论家徐子林介绍，

Hiscox公司统计2016年全球艺术品线上销售总额达30.27亿美元，同比增长24%，这个数据不包括中国。中国拍卖行业协会的数据采样和统计，与其他国家的方式不太一样。据中国拍卖行业协会的数据显示，早在2014年中国网上艺术品交易额已经达到30.2亿美元。“

但有一点是肯定的，线上拍卖伴随着移动互联网的高速发展，一定是快速增长的。

”

在看似火热的背后，艺术品网络拍卖的现状如何？艺术品网络拍卖又是如何进行运营的？在具体执行过程中又面临哪些问题？本报记者试图通过广泛采访各艺术品网络拍卖的主办者、艺术市场评论家等，并结合数个不同类型的案例，共同探讨网络拍卖的发展之路。

微信发展，影响了生活和艺术

在现在的社交平台中，微信可能是应用最广泛的一个，且其所提供的各种支付功能也给微商提供了更多便利。其中利用微信平台的艺术品网络拍卖，更是非常活跃。

“

阿特姐夫日夜场

”

微信群拍是

2014年2月创办的，这也是国内较早的微信群拍。创办人胡湖介绍，微信群里参与拍卖的人群和专业拍场里的藏家群体是不同的，更多是与艺术圈有各种联系的人群，而这个群体是以往专业拍卖公司忽视的。在成交上，几千元作品的比例比较高，这也是今后线上拍卖的趋势，即中低价位的艺术品更有利于线上拍卖。

“

阿特姐夫日夜场

”

的成功，也在一定程度上促使

2014年、2015年微信群拍呈现遍地开花的状态，但近两年很多群拍慢慢销声匿迹了。究其原因，胡湖说：“

艺术品

收藏

市场不是无限的，而是有市场容量的。我们在这个过程中也遇到过一些问题，就是保持增长非常困难。这也与现在

艺术品拍卖

市场的整体趋势有关，市场的两极化越来越明显。

”

“

微信群拍目前是有效的，但仍然是过渡阶段，我们也在寻找一个新的模式。网络拍卖不是简单的模仿线下拍卖，而是怎么打造一个拍卖的情景。微信群的有效，就在于它变成拍卖群的时候没有更多干扰，能够很快进入拍卖场景。未来要突破的，也是怎么在交易场景上做得更好，提供一个更好的交易体验。我们也在思考和摸索。

”

胡湖说。

易加网首席执行官周宇是艺术媒体出身，

2015年就参与微拍，因遇到许多不专业的现象，就思索如果自己来做会是什么样。后来她就通过市场前景和模式利弊的分析，最终选择利用微信公众号做移动端和艺术的结合。2016年3月易加网亮相，并推出线上平台——

艺加拍卖。

“

之所以选择微信公众号，就是看中了人口红利在微信中空间更大、黏*更强，也能够更快地导入市场。我们在定位上提倡

‘

给生活加点艺术

’

，希望能通过开放的平台交易及专业化运营，将艺术导入大众生活，成为生活的一部分。

”

周宇介绍，艺加并不局限于微拍、商城、预售等线上模式，它一直在线下组织展览、雅集、音乐会、亲子课等活动，通过体验效应，立体化推进生活美学。其经营范围也不仅仅局限于书画作品，还包括文房、玉石等多个艺术品类以及生活家居相关的艺术衍生品。对于未来的发展，周宇认为除了调动行业内垂直领域的资源，突出专业*，树立品牌公信力外，还要加入互联网的理念，融入更多共享和娱乐化的精神，才能做得更好。

搭建平台，与传统拍卖相互补充

雅昌拍卖与别的艺术品网络拍卖不同的是，雅昌自己不卖艺术品，而是提供一个平台，供经过遴选的拍卖公司进行展示和拍卖，而其所有拍卖的商品，也会经过雅昌的工作团队再次选择后，才能最终上拍。针对不同的艺术品品类，他们会根据市场变化调整相对应的佣金和奖励机制，对于金银器、铜镜、拓片等小众品类，还会有专人对接以保证专业*。

雅昌艺术网总经理曲振中谈到当前的艺术品网络营销时表示，要将互联网和艺术糅合，并且提炼出艺术品的核心点，如其创作背景、故事*、文化沉淀等，才能做好艺术品的网络营销。

“

艺术品自身的文化附加价值、真假、好坏等是艺术品的特*，也是核心问题，如果自己搞不清的话，就会误导藏家。

”

而具体到拍卖，曲振中认为当前的艺术品网络拍卖，因为在交割、支付等方面会有一些风险和困难，所以还做不到像场拍一样动辄几百万元的拍品上拍和成交。

“

互联网交易的艺术品多是

10万元以内的，适合刚入门的藏家借机了解艺术及艺术品

收藏

。上百万元的拍品，藏家更倾向于亲自上手。”

这种与拍卖行合作的模式，也是许多早期从事艺术品网络拍卖机构的选择。如

2014年，张皓创立的大咖拍卖就在微信上开始运行，验证市场需求和积累早期客户。经过一年的运营，大咖拍卖发布了自己的APP，同时推出“

同步拍

”

业务，与拍卖行合作提供同步拍卖合作。几年中，

BTC模式、直播拍卖、现场拍卖、专场拍卖……张皓把所有艺术品网络交易的形式都试了一遍，“

现在发现，这些都不重要，这只是营销方法。最核心的是帮客户找到更好、更优秀的艺术品，其他的都是提高效率、优化成本的手段。现在网络拍卖做得热热闹闹，但没有本质上创新，只是营销手段变化。做艺术品网络拍卖不用盲目追求新模式，应该想办法去挖掘更适合网络交易的艺术品。

”